«Зачем мне маркетинг?»
Или как ошибаются директора по продажам
Постепенно уходит в прошлое традиционный взгляд на маркетинг как на метод сбыта, цель которого – поиск потребителей продуктов, производимых компанией. Однако и сегодня концепция маркетинга и его основные функции в российских компаниях по-прежнему не всегда определены. Как и почему ошибаются директора по продажам? К чему могут привести ошибки в определении роли и задач маркетинга? Просмотров:1653
Усталый ослик с грустными глазами
- Слушай, ты ведь платишь своим продавцам не больше, чем я. Почему же твои работают с горящими глазами, а мои, если их не подгонять, еле двигаются?
- А я им каждый день про светлое будущее рассказываю...
(Из разговора двух бизнесменов в 1993 году) Тогда, в начале 90-х, с таким инструментом управления, как «мотивация сотрудников», знакомы были немногие. Сегодня лекцию на эту тему прочтет любой современный кадровик или, как сейчас их модно называть «HR-менеджер». Существует куча теорий и целая армия консультантов, популярны семинары на тему мотивации персонала. Но если десять лет назад достаточно было просто рассказать сотруднику о его «светлом будущем» и у него загорались глаза, то сегодня даже после реальных прибавок к зарплате, премий и дополнительных льгот продавец все равно идет на работу как усталый ослик с грустными глазами. Просмотров:1488
УЧИТЕСЬ БИЗНЕСУ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ
В конце концов, это ваш бизнес...
Согласно утверждению психолога Сиднея Джоурарда, наибольшую долю радости в жизни вы получаете от хороших отношений с людьми, а большая часть ваших проблем происходит от плохих взаимоотношений и конфликтов. Львиная доля ваших проблем в жизни - проблемы, связанные с людьми. Просмотров:1648
Создание настроя на высокую работоспособность
Вырастить сына. Посадить дерево. Построить дом. Да мало ли какие задачи стоят перед человеком! Порой этих задач столько, что и жизни не хватит. Тогда мы составляем списки, распределяем приоритеты, планируем дела на пятилетку, на год, на месяц и на ближайший день. И вот, на ближайшие полчаса я точно знаю, чем мне заняться. Предположим, надо сочинить докладную записку начальству. И все для этого есть: рабочий стол, компьютер, необходимые документы, даже никто не звонит мне по телефону. Но, почему-то, мне никак не удается начать работу. Ну не идут в голову должные мысли и все. Просмотров:2539
|
